Directora Comercial Sector Publico- Vacante afirmativa para Mujeres

 

Innovación comienza con la diversidad y inclusión. Esta vacante está destinada preferentemente a mujeres (independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad). Para conocer los programas de Diversidad y Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

 

Estamos buscando un (a) director (a) de ventas inspirador(a) para liderar un equipo de representantes de ventas. Necesitamos un(a) líder inspirador(a) que pueda impulsar a su equipo a participar en debates transformadores a nivel de alta dirección. Las responsabilidades principales de este rol  son brindar los niveles esperados de rendimiento de ingresos, garantizar el éxito del cliente, el marketing local y la implementación efectiva de estrategias corporativas en todo el equipo y administrar el rendimiento de ventas.

Director(a) de ventas logrará esto a través de la interacción con el equipo, los clientes, los socios y las líneas de negocios de Oracle.

Director(a) de ventas brinda liderazgo y dirección para establecer a Oracle como líder en todas nuestras soluciones.

El ROL:

• Pronosticar con precisión y alcance los objetivos de ingresos mientras define territorios de ventas y establece cuotas

• Establecer y gestionar los criterios de rendimiento, incluidos la canalización, la penetración de la cuenta y los niveles de actividad.

• Desarrollar credibilidad personal y administrar redes y relaciones internas

• Establecer y gestionar procesos, servicios, consultoría de soluciones, finanzas, legal, marketing, educación, canales, etc. y uso compartido de cuentas intrarregionales multifuncionales.

• Establecer y mantener procesos de gestión de ventas, incluida la revisión de pronósticos, gestión de actividades, territorio y penetración de cuentas; apoyar activamente las políticas e iniciativas corporativas

• Crear y administrar un plan de negocios a corto y largo plazo.

• Participar activamente en acuerdos clave, estrategia, ejecución y construcción de relaciones con clientes y socios externos

• Aprovechar las mejores prácticas de la empresa para garantizar el éxito del cliente y mantener relaciones ejecutivas en las principales cuentas de la región

• Reclutar y contratar activamente a miembros del equipo altamente calificados mientras se lleva a cabo la gestión del desempeño de manera continua dentro de la región.

• Motivar a los miembros del equipo y fomentar el desarrollo profesional individual.

• Facilitar el éxito del equipo y de las personas a través del entrenamiento, el asesoramiento y la gestión del desempeño, al mismo tiempo que prepara rápidamente a los nuevos empleados para que contribuyan de manera efectiva a la región.

 

EXPERIENCIA

• Experiencia en liderar equipos de Representantes/Gerentes de Ventas de Campo es esencial.

• Al menos 10-15 años de experiencia relevante en ventas y liderazgo

• Experiencia en la industria de TI

• Fuertes relaciones en el mercado AR, PY, UY y BO (en particular dentro del espacio del Sector Público)

• Experiencia en la contratación, el desarrollo, el entrenamiento y la motivación de los equipos de ventas de software empresarial.

• Experiencia probada en la gestión de equipos de ventas de software empresarial y en la superación de los objetivos de ventas.

• Experiencia vendiendo a clientes de nivel C, creando casos comerciales convincentes y entregando propuestas de valor.

• Excelente comunicación y la capacidad de trabajar en acuerdos que involucren la venta de soluciones en toda la empresa y negociaciones de contratos complejos

• Sólidas competencias de liderazgo y éxito en la gestión de equipos multifuncionales.

Overall responsibility for the regions sales, third party alliances, and customer satisfaction. Develops and implements a comprehensive strategy that maximizes Oracle's opportunities across all products and product lines.

Manages and develops a team of sales representatives including recruiting, hiring, and training new reps on the Oracle sales process. May manage a Regional Manager or Branch Manager. Sells and promotes the sales of Oracle products to customers including negotiating price, other concessions and terms and conditions of the sale. Participates in strategic and tactical planning for the division. Builds working relationships with license, consulting and education field managers in the respective territory to develop joint account plans. Develops and execute a territory plan to maximize revenue. Generates and achieves monthly territory forecasts, and accurately predicts revenue on a monthly basis. Manages escalation. Conducts weekly progress meetings with sales team.

Directs and ensures the implementation of operational policies through subordinate managers. Interacts internally and externally with executive management involving negotiation of difficult matters to influence policy. Functional expertise and broad company knowledge.

Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.