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Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga é destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Diversidade e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/

 

A Oracle é uma das maiores empresas de tecnologia e aplicações do mundo, líder em soluções de negócios em várias segmentações de indústria. Somos o time de engenharia de soluções & arquitetura da Oracle, fazemos parte da organização de conhecimento, temos um papel fundamental dentro da estratégia da corporação e trabalhamos diretamente com os nossos executivos na criação e condução das maiores e mais estratégicas oportunidades e contas da América Latina. 

 

Criamos e lideramos propostas provocativas e transformacionais junto aos C-Level dos nossos clientes, para estabelecer processos consultivos de venda de valor, através de grupos/squads de trabalho heterogêneos e multidisciplinares.

 

Perfil da Vaga

Em busca de fortalecimento da nossa posição de liderança no mercado e melhor entrega de solução aos nossos clientes atuais e futuros, estamos procurando por engenheiros(as) de Soluções (Pré-vendas), com experiência em processos e linhas de negócios em gestão estratégica, gestão corporativa e financeira, cadeia de suprimentos, transporte, manufatura, capital humano ou customer experience.

A pessoa desta vaga precisa ter paixão por oferecer soluções de impacto positivo aos clientes, através da construção de relacionamento duradouro e de excelência. Tudo isso, dentro de um ambiente de trabalho dinâmico, sem uma rotina fixa e com foco na construção da confiança entre todas as partes envolvidas.

É desejável que a pessoa tenha experiência em segmentos de negócio como manufatura, indústria financeira, varejo, telecomunicações, energia & águas, transporte, serviços profissionais, entre outros. Esta experiência, em conjunto com o conhecimento das linhas processo colocadas acima, será aplicada em apresentações de softwares em processos de venda de aplicações, de forma remota e/ou presencial.

Responsabilidades

• Desenvolver um relacionamento de confiança com os clientes, visando sua satisfação;
• Projetar, apresentar e controlar as aplicações Oracle para uma variedade de públicos internos e externos;
• Criar e/ou reutilizar apresentações e scripts de negócio e solução para os nossos clientes;
• Buscar sempre ser o especialista de referência para as soluções vendidas pela Oracle;
• Garantir que os principais requisitos e motivações de negócios do cliente sejam totalmente compreendidos e atendidos;
• Colaborar com outros times da Oracle e ter parceria com as equipes de venda em todos os estágios do ciclo comercial;
• Representar a Oracle como um especialista confiável, fornecendo informações sobre produtos atuais e novos por meio de workshops e eventos;
• Participar ativamente de comunidades Oracle, buscando impulsionar o crescimento estratégico dos pares e clientes;

 

Requisitos e Habilidades Necessárias

• Ter prazer em se comunicar e se relacionar com pessoas;
• Ter empatia com as necessidades dos nossos clientes, sempre os colocando no centro da atenção e prioridade;
• Concentrar-se em superar os obstáculos para alcançar o resultado desejado pelo cliente;
• Lidar com as objeções e saber sair delas com excelência;
• Conhecimento de aplicações de negócios de mercado e/ou ter participado de projeto como time ou usuário das soluções de negócios como, por exemplo, SAP, Infor, Workday, Totvs, Siebel, Salesforce, MSFT Dynamics ou outros;
• Ter pensamento inovador;
• Ter capacidade de aplicar tecnologia para impulsionar a inovação, experiência no uso de metodologias de design thinking ou assessment e mapeamento da jornada do cliente é uma vantagem;
• Ter disponibilidade para viagens pontuais, se necessário;

Requisitos e Habilidades Desejáveis

• Conhecimento de arquiteturas técnicas;
• Habilidade de liderança de pessoas e atividades;
• Experiência de negócio em clientes como consultor(a) de implantação de soluções em projetos de negócios relacionados;
• Capacidade de diferenciar as soluções propostas, articulando e comunicando o caso de benefícios potenciais em relação à situação do cliente e modelo operacional;
• Experiência em entender e cobrir requisitos de negócios complexos;

Diferenciais

• Nível fluente ou avançado de inglês e/ou espanhol;
• Flexibilidade de horário;

Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

As a Principal Sales Consultant you will be responsible as the expert for formulating and leading presales technical / functional support activity to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction. Acts as a technical resource and mentor for less experienced Sales Consultants. Focuses on large or complex sales opportunities that need creative and complex solutions. Develops productivity tools and training for other Sales Consultants. Develops and delivers outstanding Oracle presentations and demonstrations. Leads any and all aspects of the technical sales process. Advises internal and external clients on overall architect solutions.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 3 years vendor (sales and marketing) experience. 7 years business experience with relevant computer applications or database/tools. Ability to implement the most advanced product features. Thorough knowledge of system and application design. In depth knowledge of competitors. Demonstrated project management skills. Demonstrated excellent verbal and written communication skills: needs analysis, positioning, business justification, closing techniques. Ability to persuade others through presentations, demonstrations, and written communication. Ability to travel as needed. A/BS degree or equivalent, advanced degree highly desirable.