Für  die Umsatzverantwortung, Quotenverantwortung, Kundenzufriedenheit sowie Erweiterung der Oracle Präsenz in neue Geschäftsfelder bei der BMW Group, sind wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt auf der Suche nach einem/r Key Account Director BMW.
Sie erarbeiten und implementieren eine langfristige Account- und Industriestrategie sowie Oracle Value Proposition für die BMW Group und sind für die vertriebliche Führung und Coaching eines internationalen Account teams zuständig.

Aufgaben\:

• Ausbau der bestehenden Partnerschaft und weltweite Implementierung einer langfristigen Accountstrategie auf Basis von Oracle Mehrwerten für die BMW Group, die der aktuellen Neuausrichtung der BMW Group Rechnung trägt;
• Vertriebliche Leadership und Coaching eines internationalen Account teams;
• Ausarbeitung einer strategischen, internationalen Accountplanung und regelmäßige Reviews der Umsetzung;
• Neuaufbau von strategischen Geschäftsfeldern bei der BMW Group sowohl im direkten Geschäft (Sell To) als auch für das indirekte Geschäft (Sell Thru / OEM);
• Umsatzverantwortung und Quotenverantwortung sowie Erweiterung der Oracle Präsenz in neue Geschäftsfelder bei der BMW Group;
• Management der LOB - und Länder-übergreifenden Aktivitäten bei der BMW Group und innerhalb von Oracle;
• Aus - und Aufbau von strategischen Partnerschaften vorwiegend auf Business- aber auch IT-Ebene sowie im Bereich der Executive Management Beziehungen;
• Regelmäßige und intensive Zusammenarbeit mit dem Oracle Executive Sponsor für die BMW Group.
 
Anforderungsprofil\:

• Hohe Motivation und überdurchschnittliches Engagement für erfolgreiche Engagements auf allen Entscheidungsebenen – Spass im Umgang mit dem Kunden
• Ausgeprägte, unternehmerische Kundenorientierung und verhandlungssicheres Auftreten beim Kunden
• Nachgewiesene Erfolge in der Neuakquisition von Kundenprojekten in verschiedenen Bereichen und auf unterschiedlichen Management Ebenen
• Einschlägige internationale Vertriebserfahrung
• Erfahrung in der Positionierung von Cloud-Projekten
• Fähigkeit der Entwicklung von Visionen und Strategien zur Positionierung des gesamten Portfolios von Oracle für nachhaltige Business Mehrwerte und Transformationen bei der BMW Group
• Kenntnis des Automobil Marktes – idealerweise auch schon von der BMW Group als Kunden oder Arbeitgeber mit etabliertem und belastbarem Netzwerk
• Gespür für die unterschiedlichen Kulturen innerhalb internationaler Teams auf BMW und Oracle Seite
• Regelmäßige Reisetätigkeiten innerhalb Deutschlands und international
• Langfristiges Commitment für mindesten 3 Jahre
 
 Ausbildung und berufliche Kenntnisse\:

• Betriebswirtschaftliches und/oder Technisches Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung (Vertrieb oder Consulting)
• Erfahrung in der Kooridnation von internationalen Teams
• Verfügt über die erforderliche Seniorität, Durchsetztungskraft und Leadership im Team
• Umfassende vertriebliche Erfahrung über den gesamten Sales-Cycle von komplexen Unternehmenstransformationen bzw. X-LOB Projekten
• Selbständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kommunikations- und Motivationsfähigkeit
• Hohe Flexibilität und Kreativität
• Englisch (verhandlungssicher)
• Keine Berührungsängste neue Themen auf oberen Managementebenen einfach und kompetent zu positionieren

Für weitere Auskünfte steht Ihnen Frau Nina Strauss unter nina.strauss@oracle.com oder
Telefon  0044207–562 69 68 zur Verfügung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter www.oracle.com/careers.
 

Responsible for providing leadership to the sales and account management processes and growing Oracle’s revenues associated with the full breadth of Oracle products/ solutions for an assigned Key Account. The job represents a balanced customer relationship management effort involving sales and account management skills, product knowledge/problem-solving/solution skills, and direction of all other and necessary Oracle specialized resources assigned to the Key Account.

Owns overall Oracle leadership across all products, services and support to an Oracle Key Account (one of Oracle’s 150 to 200 top revenue producing and market leading accounts on a world-wide basis). Is the day to day senior Oracle executive business resource assigned to the Key Account.  Is chartered to facilitate and own the overall account and opportunity planning process and its execution for the Key Account. Is also responsible for the Oracle communication inside our global organization and across all organizations and lines of business withing the Key Account.  The key objectives of the Strategic Account Rep are to develop deep customer knowledge and influence through forging executive relationships across all Oracle lines of business, increasing Oracle’s reputation as a proven partner, increasing customer satisfaction and Oracle revenues and footprint within the Key Account

History and track record of achievement of revenue objectives. Demonstrated ability to develop and implement business/account plans. Demonstrated ability to work with accounts’ senior management and across functions within customer organizations to gain commitment, obtain resources and achieve desired results. Excellent presentation skills. Experience of team management. Cross LOB/BU or international team management experience a plus. Strong team building skills and ability to resolve conflict situations. Preferred BS or BA degree in business. Masters degree is a plus. 10 years selling and account relationship management experience with major account.