Your Role and Responsibilities

Ihre Aufgabe:
• Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit als Leading Solution Sales Professional für den Geschäftsbereich „Site and Facilites Services“ der IBM Deutschland ist der Vertrieb von anspruchsvollen und komplexen Rechenzentrumsprojekten und zugehörigen Serviceleistungen.
• Sie identifizieren und qualifizieren eigenständig Opportunities (Geschäftschancen), entwickeln mit Lösungs-Teams marktgerechte Angebote und bringen diese als Opportunity Owner und Verhandlungsführer zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei übernehmen Sie die Lead in der zielgerichteten Steuerung des Opportunity, entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungen auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht für den Kunden ab.
• Sie übernehmen Vertriebsverantwortung in entsprechenden Projekten, Management der Pipeline, Planung und Execution zur Zielerreichung und -übererfüllung.
• Das Einsatzgebiet ist Deutschland, Österreich und Schweiz mit dem Schwerpunkt auf Deutschland und branchenübergreifend.

Site and Facilities Services
Site and Facilities Services ist ein Geschäftsbereich innerhalb der IBM Deutschland. Wir planen und realisieren komplette Rechenzentren als Generalübernehmer für unsere Kunden (turn key solutions). Dabei berücksichtigen wir alle relevanten Aspekte wie Verfügbarkeit, Sicherheit, Skalierbarkeit, Energieeffizienz, Innovationen, etc.. Wir verfügen über umfangreiche und langjährige Erfahrungen, die durch unsere kompetenten Fachingenieure der verschiedenen Gewerke, unsere Consultants sowie unsere Fachvertriebsmitarbeiter repräsentiert werden.
Wir sind außerdem fokussiert auf neue, innovative Themen wie Augmented Reality, BIM, KI-Anwendungen und machine learning im Bereich Data Center, preventive und predictive maintenance.

Introduction

At IBM, work is more than a job - it's a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not just to do something better, but to attempt things you've never thought possible. Are you ready to lead in this new era of technology and solve some of the world's most challenging problems? If so, lets talk.

Required Technical and Professional Expertise

Ihr Profil:
• Sie haben Erfahrung im Vertrieb als Dealmaker komplexer Data Center Projekte und zugehöriger Lösungen bzw. Dienstleistungen. Sie verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, das es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, qualifizieren, begleiten und zum erfolgreichen Abschluss zu bringen.
• Sie kennen das umfangreiche Leistungsspektrum im Bereich Planung und Realisierung von Rechenzentren als Generalübernehmer und vertreten dies gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Vertriebsfunktionen innerhalb der IBM.
• Sie verantworten die IBM internen vertriebsrelevanten Geschäftsabläufe, Prozesse und Tools und wenden diese professionell an.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick, Kreativität sowie ein hohes Maß an persönlicher Motivation zählen

 

Preferred Technical and Professional Experience

siehe oben

Required Education

Master's Degree

Preferred Education

Master's Degree

Eligibility Requirements

N/A

About Business Unit

At Global Technology Services (GTS), we help our clients envision the future by offering end-to-end IT and technology support services, supported by an unmatched global delivery network.  It's a unique blend of bold new ideas and client-first thinking. If you can restlessly reinvent yourself and solve problems in new ways, work on both technology and business projects, and ask, "What else is possible?" GTS is the place for you!

Your Life @ IBM

What matters to you when you’re looking for your next career challenge?

Maybe you want to get involved in work that really changes the world? What about somewhere with incredible and diverse career and development opportunities – where you can truly discover your passion? Are you looking for a culture of openness, collaboration and trust – where everyone has a voice? What about all of these? If so, then IBM could be your next career challenge. Join us, not to do something better, but to attempt things you never thought possible.

Impact. Inclusion. Infinite Experiences. Do your best work ever.

About IBM

IBM’s greatest invention is the IBMer. We believe that progress is made through progressive thinking, progressive leadership, progressive policy and progressive action. IBMers believe that the application of intelligence, reason and science can improve business, society and the human condition. Restlessly reinventing since 1911, we are the largest technology and consulting employer in the world, with more than 380,000 IBMers serving clients in 170 countries.