Innovación comienza con la diversidad y inclusión. Esta vacante está destinada preferentemente a mujeres (independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad). Para conocer los programas de Diversidad y Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

Proporcionar dirección y conocimiento especializado en la aplicación de la tecnología/aplicación al negocio del cliente. Facilitar la comprensión del producto/aplicación del cliente a través de presentaciones, demostraciones y puntos de referencia; prestación de apoyo a lo largo de la venta.

 

Como Public Sector Architect , será responsable ,como experto(a), de formular y liderar la actividad de soporte técnico y funcional de preventa para clientes potenciales , junto con garantizar la satisfacción del cliente. Actuar como un recurso funcional y mentor para los Sales Consultant menos experimentados. Se enfoca en oportunidades de ventas grandes o complejas que necesitan soluciones creativas y complejas. Desarrolla herramientas de productividad y capacitación para otros Sales Consultant. Desarrolla y ofrece excelentes presentaciones y demostraciones de Oracle. Lidera todos y cada uno de los aspectos del proceso de venta de aplicaciones. Asesora a clientes internos y externos sobre soluciones De arquitectura técnica general.

 

Contribuidor(a) líder individual y miembro del equipo, brinda dirección y tutoría a otros. El trabajo no es rutinario y es muy complejo, lo que implica la aplicación de habilidades técnicas/comerciales avanzadas en el área de especialización. 7 años de experiencia empresarial con aplicaciones informáticas relevantes. Capacidad para implementar las características más avanzadas del producto. Amplio conocimiento en diseño de sistemas y aplicaciones. Conocimiento profundo de los competidores. Habilidades demostradas de gestión de proyectos. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita: análisis de necesidades, posicionamiento, justificación comercial. Habilidad para persuadir a otros a través de presentaciones y comunicación escrita. Disponibilidad para viajar según necesidad. Título A/BS o equivalente, título avanzado altamente deseable.

 

Responsabilidades:

 

Enterprise Architect

 

Descripción del trabajo

En Oracle, contamos con una excelente tecnología y actualmente estamos buscando excelentes profesionales para complementar nuestro equipo. La innovación continua es la expectativa y nuestros (as) clientes están interesados(as) en aprovechar la tecnología de Oracle para aumentar la agilidad, mejorar la seguridad, reducir costos y obtener ventajas.

Estamos contratando un (a) Enterprise Architect para trabajar con nuestros (as) clientes más estratégicos (as). Estas personas serán capaces de comprender los impulsores comerciales de los clientes y diseñar las arquitecturas más adecuadas para respaldar sus objetivos.

El/la Enterprise Architect trabajará en estrecha colaboración con el área de Ventas de Oracle para desarrollar nuevos negocios y posicionar las soluciones de Oracle en el corazón de las transformaciones digitales más grandes, incluido (as) el enfoque en soluciones basadas en Oracle Private, Hybrid and Public Cloud Services. Oracle Enterprise Architects cierra la brecha entre los negocios y la tecnología hablando el idioma del valor para C-Level, tanto de negocios como de tecnología. Combinan una comprensión profunda de la tecnología, las mejores prácticas de la industria, los procesos comerciales y los patrones arquitectónicos para impulsar iniciativas de transformación de TI que cumplan con los objetivos comerciales de nuestros (as) clientes.

Los(as) candidatos (as) ideales deben estar motivados (as) y tener un historial comprobado con soluciones complejas de gran tamaño. También debe ser un (a) profesional experimentado (a)  y un (a)  líder de pensamiento que posea una profunda experiencia con la transformación tecnológica.

Responsabilidades:

• Dirigir y ejecutar compromisos con los (as)  clientes, ayudándolos (as)  a obtener beneficios de una arquitectura basada en Oracle.

• Contribuir e impulsar grandes negocios de Oracle X-LOB, incluida la pila de tecnología completa, así como servicios en la nube.

• Trabajar en colaboración con el equipo de cuentas local que respalda la tecnología, las aplicaciones y la nube

• Liderar todos los servicios de habilitación de venta consultiva, incluidos (as) architects, solution engineering, Business Analyst, etc.

• Ejercer la creatividad, el juicio independiente y la perspicacia comercial al seleccionar métodos y técnicas para diseñar soluciones comerciales no rutinarias y muy complejas utilizando productos y tecnología de Oracle para satisfacer las necesidades del cliente.

• Interactuar con todos los roles en el cliente, incluidos CFO, CHRO, COO, CIO, CTO, arquitectos de TI, personal técnico y representantes comerciales.

• Articular argumentos a favor del cambio

• Liderar un análisis de descubrimiento detallado

• Llevar a estrategias, arquitectura, readmap y planificación de workshops

• Proporcionar una evaluación de la arquitectura actual y recomendación de la arquitectura futura

• Proporcionar el tamaño detallado y la justificación asociada

• Identificar y evangelizar los beneficios comerciales y tecnológicos clave de la adopción

• Proporcionar una hoja de ruta y una metodología de migración e identificar ganancias rápidas

• Asesorar sobre el impacto organizacional de las soluciones

• Permanecer plenamente informado (a) sobre los programas y activos arquitectónicos relevantes de Oracle en todo el mundo.

 

Habilidades requeridas:

• Amplia experiencia en arquitectura, implementación y entrega de sistemas de hardware y software a gran escala.

• Fuerte conocimiento de las aplicaciones de Oracle, incluidas las finanzas, la gestión del capital humano, la experiencia del cliente, etc.

• Conocimiento detallado de los enfoques arquitectónicos, incluida la consolidación, la computación en la nube, la virtualización, la continuidad del negocio, la gestión de la información, las aplicaciones de Oracle y las que no son de Oracle.

• Habilidades de presentación a C-Level

• Conocimiento específico de las aplicaciones de Oracle

• Conocimiento específico de las soluciones de la industria de Oracle

• Conocimiento de Oracle y las soluciones de la competencia

• Conocimiento de la arquitectura y el desarrollo de la nube moderna

• Conocimiento específico de la competencia, incluidos SAP, Microsoft, Infor, AWS y Azure

• Capacidad de entendimiento de la Nube (IaaS, PaaS, SaaS)

• Amplio conocimiento del mercado y las tendencias de TI

Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

As a Master Principal Sales Consultant you will be responsible as the expert for formulating and leading presales technical / functional support activity to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction. Acts as a technical resource and mentor for less experienced Sales Consultants. Focuses on large or complex sales opportunities that need creative and complex solutions. Develops productivity tools and training for other Sales Consultants. Develops and delivers outstanding Oracle presentations and demonstrations. Leads any and all aspects of the technical sales process. Advises internal and external clients on overall architect solutions.

Acknowledged authority within the Corporation.  Acts as a leader of large-scale company initiatives.  Viewed by peers as a leader and top contributor and by line management as a key business partner. 3 years vendor (sales and marketing) experience. 7 years business experience with relevant computer applications or database/tools. Ability to implement the most advanced product features. Thorough knowledge of system and application design. In depth knowledge of competitors. Demonstrated project management skills. Demonstrated excellent verbal and written communication skills: needs analysis, positioning, business justification, closing techniques. Ability to persuade others through presentations, demonstrations, and written communication. Ability to travel as needed. BA/BS degree or equivalent, advanced degree highly desirable.

Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.