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Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga é destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Diversidade e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/

Responsabilidades:

• Vender diretamente, um subconjunto de produtos e/ou serviços para as contas independentes e estratégicas do mercado de Hospitalidade no Brasil.
• Trabalhar para alcançar a lucratividade de vendas, crescimento e entrada no mercado oferecendo soluções nossas soluções de PMS e POS.
• Identificar, qualificar e fechar novos Bookings, Workloads e Consumos (novas oportunidades, renovações  e expansões) através do sistema Oracle Sales Cloud.
• Acompanhar e implementar a estratégia global de vendas em sua linha de negócios como: KPIs, alavancagem do modelo de vendas, desenvolvimento de contas, aumento da receita, geração de pipeline e metas trimestrais / anuais.
• Atuar estrategicamente em diversas perspectivas (relacionamento com o cliente, engajamento da equipe, produto, precificação e etc.), garantindo o alcance das metas e a satisfação do cliente.

 

Requisitos

 

• Experiência em vendas diretas nos segmentos de Hotelaria e/ou tecnologias.
• Habilidade de negociação, conhecimento do mercado de hotelaria nacional, para atuar como uma pessoa consultora de confiança, estabelecendo um relacionamento saudável sendo o ponto focal entre os clientes externos (contas de Hospitality), os clientes internos (equipe de consultoria,  de engenheiros de soluções, cobrança, faturamento, financeiro, sucesso do cliente, suporte e gerentes de customer success, times internos da Oracle) e parceiros , construindo e apresentando possibilidades através do portfólio da empresa, além de maximizar as vendas e a marca da Oracle.
• Gestão das contas incluindo todo o processo de ciclo de vida de vendas desde a fase de prospecção, negociação e desenvolvimento de negócios até a consolidação e implementação do projeto fechado, lidando com situações difíceis, cenários de vendas complexos e competitivos.
• Capacidade de conduzir e fechar projetos dentro de prazos
• Inglês e/ou Espanhol Intermediário/Avançado

 

 

Sobre nós…

 

A Oracle foi classificada como a maior empresa de gerenciamento de banco de dados do mundo, com US$ 100 milhões em vendas e varios usuários finais em 55 países. Nossa missão é ajudar as pessoas a ver os dados de novas maneiras, descobrir insights e desbloquear infinitas possibilidades.

 

À medida em que os líderes de TI mudam seu foco para iniciativas de transformação digital, surge a necessidade de um tipo diferente de nuvem. Uma nuvem mais fácil de usar, mais econômica  e mais simples de gerenciar. O Oracle Cloud é a primeira nuvem projetada para oferecer melhor desempenho, capacidade de gerenciamento, segurança e eficiência para qualquer carga de trabalho e aplicativo, para que sua empresa gaste menos tempo gerenciando a TI e mais tempo inovando.

 

A migração para o Oracle Cloud permite que seus negócios funcionem melhor. Você chegará a um ambiente que oferece uma arquitetura que prioriza a segurança para o pacote completo de aplicativos, dados e infraestrutura. Você obterá preços acessíveis em todas as regiões e serviços e verá alto desempenho com confiabilidade e escalabilidade.

 

As soluções Oracle transformam a sua infraestrutura de TI para oferecer a melhor experiência ao seu cliente, em um ambiente seguro e flexível na nuvem. Descubra como você pode alcançar rapidamente níveis avançados de automação mudando as cargas de trabalho para o Oracle Cloud.

 

Se você é apaixonado por pessoas e por vendas, aqui é o seu lugar para trabalhar.

Sells a subset of product or services directly or via partners to small-and-medium sized accounts. The role is a combination of a Field Sales Rep and Inside Sales Rep.

Works to achieve maximum sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory. Territory may be combination of geographic, product, industry and other customer / market dimensions. Sells to the territory directly or via partners. The territory that this rep covers does not have an Inside Sales Rep or Field Rep. Utilizes inbound and/or outbound techniques to identify, qualify and close new opportunities. Manages accounts throughout the entire sales process, and collaborates with team members in business development, consulting and support to uncover all customer needs. Responsible for understanding Oracle's product offerings and competitive issues to develop solution proposals encompassing all aspects of the application. Travels to customer sites to identify / develop sales opportunities. Participates in the development, presentation, and sales of a value proposition. Onsite customer presentation with C-levels to negotiate and close strategic and complex deals. Liaises with customer contacts for the purpose of managing the customer relationship, identifying new opportunities and maximizing sales.

Duties and tasks are varied and complex utilizing independent judgment. Fully competent in own area of expertise. May have a project lead role. Highly developed selling, customer relations, and negotiation skills. Successful sales track record. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle's competitors. interaction with C level players. Team player. Ability to penetrate accounts and meet with stakeholders within accounts. Excellent written, verbal, and interpersonal skills. Presentation skills. Travels to customer as needed. 5+ years relevant sales experience. BS/BA degree or equivalent preferred.





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