Representante de Ventas Portfafolio ACS para Cuentas Estratégicas

En cuento a responsabilidades este perfil trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado en la vertical de Finanzas o Telecomunicaciones. El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de producto, de industria y de otro cliente/mercado.

Utiliza técnicas de entrada y/o salida para identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades.

Este perfil administra las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo comercial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades de los clientes. Es responsable de comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas competitivos para desarrollar propuestas de solución que abarquen todos los aspectos de la aplicación. Aporta conocimiento especifico de la vertical (finanzas o telecomunicaciones) asignada para acercar la venta a las necesidades del negocio.

Viaja a los sitios de los clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas; participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor. Hace presentaciones al cliente en el sitio con C-levels para negociar y cerrar tratos estratégicos y complejos. Se relaciona con los contactos de los clientes con el fin de administrar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.

Se busca que este perfil contribuya individualmente y como miembro del equipo, brindando dirección y tutoría a otros. El trabajo no es rutinario y es muy complejo, lo que implica la aplicación de habilidades técnicas/comerciales avanzadas en el área de especialización.

Buscamos habilidades de venta, relacionamiento con clientes y negociación. Es necesario tener un historial de ventas exitoso. Se espera que se conozcan los productos Oracle y/o competidores, asi como las verticales de finanzas o telecomunicaciones.

Buscamos capacidades de trabajo en equipo, capacidad de penetración de cuentas;

Buscamos mas de 10 años de experiencia, al menos 5 atendiendo una de las verticales mencionadas, y un título de BS/BA o equivalente.

Sales of the organization*s services (e.g., maintenance and service contracts).

Sells organization*s services (e.g., maintenance and service contracts); primarily finds new customers and generates new business. Develops new accounts and/or expands existing accounts within an established geographic territory, industry, product segment, or channel.

8-12 years of services sales experience. Able to work under tight deadlines. Self-starter able to prioritize given responsibilities. Strong written and verbal communication skills. BS/BA preferred. Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization.