Senior Account Manager (m/w/*) Dt. Bank IC4/IC5
OracleGermany-frankfurt am mainUpdate time: August 9,2022
Job Description
Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützten federführend diesen Wandel! Sie möchten den Erfolg des globalen Marktführers begleiten und Kunden dabei unterstützen ihr Business zu digitalisieren? Mit unserem einizgartigen Produktportfolio und Ihrem Vertriebstalent können wir gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. In Anbetracht des wichtigen und sich stark entwickelnden Marktes für unsere Cloud und Technologie Plattform suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Manager (m/w) Technology für unsere Kunden Dt. Bank.
Aufgaben:
- Strategische Positionierung von Lösungen auf Basis der Oracle Cloud und Oracle Technologie Plattform (IaaS/PaaS/Hybrid/OnPremise)
- Identifizierung und generieren von Cloud und Technologie Projekten im Account
- Aufbau und Pflege der Beziehungen zu maßgeblichen Ansprechpartnern den Kunden Dt. Bank auf allen Ebenen
- Effiziente Abstimmung und Zusammenarbeit innerhalb des Oracle Teams
- Orchestrierung der internen Geschäftsbereiche und Ressourcen
- Identifizierung von Projekten und Potenzialen mit signifikanten Umsatzmöglichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung der strategischen Account Pläne zur Erreichung der Cloud und Technologie Umsatzziele
- Identifizieren der Geschäftsprozesse der Kunden und Steuerung komplexer Vertriebsprojekte
- Regelmässige Anpassung der Accountplanung mit dem Senior Sales Management
- Proaktive Zusammenarbeit mit Partnern
Anforderung:
- Fähigkeit, fachliche Aufgabenstellungen der Kunden zu verstehen und überzeugende Darstellung von Cloud basierten und technologischen Lösungsvorschläge
- Erfahrung bei der Transformation von Geschäftsprozessen in die Cloud
- Hohe Eigenmotivation, Hands on Mentalität und Begeisterungsfähigkeit
- Erfahrung im Vertrieb und Abschluss von Cloud und Technologie Lösungen
- Bereitschaft im Team zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen
- Sehr gut ausgeprägte Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
- Bestenfalls vorhandenes Beziehungsnetzwerk zu den Kunden im Kunden Segment
- Reisebereitschaft
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).
Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.
Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8 years applicable experience including 7 years of technology sales experience. Ability to forecast, manage sales expenses, and successfully close new Oracle business. Business development, prospecting and presentation skills. Excellent communication skills and problem solving ability. Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle*s competitors. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.
As part of Oracle's employment process candidates will be required to successfully complete a pre-employment screening process. This will involve identity and employment verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).
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