About us

Die Oracle Cloud Systems Organisation bietet Oracle Hardware Produkte für eine vollständige Suite skalierbarer Systeme, Server und Speicher, die es Unternehmen ermöglicht, die Anwendungs- und Datenbankleistung zu optimieren, Daten zu schützen und Kosten zu senken. Den Schwerpunkt und bilden unsere Engineered Systems. Optimierte Systeme, die ganzheitlich die erforderliche Hardware, Software und Betriebskonzepte als Produkt vereinigen. Diese Lösungen sind einzigartig im Markt, verfügbar als Kaufprodukt für das Kundenrechenzentrum, als Cloud Lösung bei Oracle und, eine weitere Besonderheit: Als Cloud@Customer physikalisch im Kundenrechenzentrum aber trotzdem ein logischer Teil der Oracle Cloud.

DEscription

Die Cloud Systems Vertriebsorganisation sucht einen Sales Manager/Direktor, um ihr Business bei Public- und Mittelstands-Kunden in Deutschland zu erweitern. Wichtig ist uns hierbei, Aufbau und Erweiterung von Beziehungen zum Kunden Management, Motivation und Führen eines Vertriebsteams, neue Ideen zu entwickeln, um die Ziele der Cloud Systems Organisation zu erreichen.

Das Verständnis und die Förderung des Hardware-Produktportfolios, Cloud@Customer und OnPrem, in Abstimmung mit den Cross LoB Oracle-Teams sind für unseren Erfolg von entscheidender Bedeutung.

 

Business Management

• Motivation durch eine fachkundige und personenbezogene Führung und Schaffung eines positiven und konstruktiven Arbeitsklima
• Steuerung aller operativen Vertriebsprozesse und deren Verzahnung mit allen relevanten Stellen innerhalb von Oracle und zu Systempartnern
• Pflege und Erweiterung des Beziehungsmanagement zu unseren Kunden auf Management- und C-Level-Ebene
• Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen Plänen, um unsere strategischen Ziele zu erreichen
• Management der Preisverhandlungen und weiterer Geschäftsbedingungen, sowie abschließende Verhandlungsführung im Sinne von Oracle
• Verantwortung für Pipeline-und Opportunity-Management

Required Skills/Experience

• Mindestens 10 Jahre Vertriebs- oder Vertriebsmanagementerfahrung in der Technologiebranche, vorzugsweise im Umfeld von komplexer Hardware Infrastruktur
• Umfangreiche Erfahrung im Partner- und Direktvertriebsumfeld bei Public Kunden
• Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit vor großem und kleinem Publikum überzeugend zu präsentieren
• Teamfähigkeit
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, VergabeverfahrenKontakte in bekannte Einkaufsorganisationen im öffentlichen Bereich wie z.B. BAAINBw oder vergleichbare Stellen

Overall responsibility for the regions sales, third party alliances, and customer satisfaction. Develops and implements a comprehensive strategy that maximizes Oracle's opportunities across all products and product lines.

Manages and develops a team of sales representatives including recruiting, hiring, and training new reps on the Oracle sales process. Sells and promotes the sales of Oracle products to customers including negotiating price, other concessions and terms and conditions of the sale. Participates in strategic and tactical planning for the division. Builds working relationships with license, consulting and education field managers in the respective territory to develop joint account plans. Develops and execute a territory plan to maximize revenue. Generates and achieves monthly territory forecasts, and accurately predicts revenue on a monthly basis. Manages escalation. Conducts weekly progress meetings with sales team.

Manages and controls activities in multi-functional areas or sections. Ensures appropriate operational planning is effectively executed to meet Corporate specifications. Minimum five or more years sales or sales management experience within technology industry. Ability to hire and train new sales representatives. Ability to resolve customer satisfaction issues. Demonstrated leadership skills. Effective written and verbal communication skills, ability to present to large and small audiences. Ability to negotiate price, other concessions and terms and conditions. Strong quantitative, analytical and conflict resolution abilities.

As part of Oracle's employment process candidates will be required to successfully complete a pre-employment screening process. This will involve identity and employment verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).