【採用背景】

Oracleでは従来からのライセンス、ハードウェアのビジネスに加えて、クラウドビジネスが急拡大しており、この成長を更に加速すべく日本国内に存在するパートナーとの魅力的なビジネス開発が不可欠となっています。次の10年の成長を担う新しいビジネススキームの構築にチャレンジする意欲的な人材を求めています。

 

【役割】

・オラクル本社が企画・推進するパートナー向けのプログラムの担当者。

・パートナー向けのプログラムを日本に導入する際に、日本のビジネス状況を考慮した進め方の企画。

・パートナー向けプログラムを紹介する勉強会の開催。

・パートナー向けプログラムを利用したOracle Cloudの提案、受注を円滑に進め為の勉強会の開催。

・パートナー向けにプログラムを利用した実績の管理

・オラクル本社と定期的な会議を持ち、パートナー向けのプログラムの利用促進に関する報告と協議。

・パートナーと社内からのパートナー向けのプログラムに関する問い合わせ対応。

 

【必要な経験】

・IT 業界でのビジネス経験、パートナープログラムの経験は不問です。

・セミナーの企画、開催、プレゼンテーション。

・英語でのミーティングが、定期的に行われるため英語のコミュニケーション経験。

・Oracle製品の経験は不問です。

【勤務地】

 

東京（外苑前）　※現在、フルリモート体制です

ワークライフバランスの良好な非常に働きやすい環境です。

Builds long term, strategic relationships with named and vertical business alliance partners.

Facilitates the development of strategic marketing and new business plans for all assigned partners to meet or exceed assigned business goals. Works with Partners to identify opportunities and create demand through lead generation activities and target account selling strategies. Actively track joint sales pipeline and meet or exceed quarterly and annual revenue targets. Develop and maintain relationships with global counterparts to leverage corporate initiatives and to ensure adherence to Alliances and Channel standards. Monitor partners business results, making recommendations for improvements to increase penetration for the strategic partners. Establish rules of engagement and operational escalation procedures to quickly identify and resolve issues.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. Demonstrated track record developing and managing Global Partnerships and driving Partner account activity. Prefer strong analytical, sales channel and marketing skills. Prefer 8 years of related experience with a secondary education in Marketing or a related field.