従来からのライセンス、ハードウェアのビジネスに加えて、クラウドビジネスが急拡大しており、この成長を更に加速すべくパートナーとのエコシステムの再構築が不可欠となっています。次の10年の成長を担う新しいビジネススキームの構築にチャレンジする意欲的な人材を求めています。

・担当パートナーとのクラウドを中心とした長期的かつ戦略的なアライアンス関係の構築
・担当パートナーのオラクルビジネスでの成長を実現するための成長戦略の立案、
   共同でのビジネスプラン策定
・ビジネスプランに基づくアクションプランの実行とゴール達成
・担当パートナーとの日常業務における問い合わせ対応、製品紹介/提案、案件支援等

＜必要要件＞
IT業界での実務経験：オラクル製品の経験は必須ではないが、エンタープライズシステム、クラウド、
ネットワーク等の基礎知識と実務経験が必要
やり遂げる力：難関な局面に直面しても創意工夫をもって粘り強くチャレンジし続ける力

＜英語を必要とする場面＞
Oracle内でのグローバル組織との交渉、情報交換等のコミュニケーションが必要となる際にメール、
チャット及びZoomで英語が必要となる場合がある

Builds long term, strategic relationships with named and vertical business alliance partners.

Facilitates the development of strategic marketing and new business plans for all assigned partners to meet or exceed assigned business goals. Works with Partners to identify opportunities and create demand through lead generation activities and target account selling strategies. Actively track joint sales pipeline and meet or exceed quarterly and annual revenue targets. Develop and maintain relationships with global counterparts to leverage corporate initiatives and to ensure adherence to Alliances and Channel standards. Monitor partners business results, making recommendations for improvements to increase penetration for the strategic partners. Establish rules of engagement and operational escalation procedures to quickly identify and resolve issues.

Demonstrated track record developing and managing Global Partnerships and driving Partner account activity. Prefer strong analytical, sales channel and marketing skills. Prefer 5 years of related experience. Secondary education in Marketing or a related field preferred.