Aufgaben:

Die Hauptaufgabe eines Principal/Senior Sales Consultants im Pre-Sales Bereich besteht darin, als Expertin oder Experte für eine Reihe von Oracle-Produkten und -Lösungen, unseren Partnern, Interessenten und Kunden sowie intern unseren Vertriebsmitarbeitern die Fähigkeiten und Vorteile unserer Produkte und Lösungen zu präsentieren.

Ein Principal/Senior Sales Consultant im Pre-Sales Bereich arbeitet in erster Linie an der Entwicklung, Validierung und Präsentation von kundenspezifischen Oracle-Datenbank- und Fusion Middleware-Lösungen mit.

 

Principal/Senior Sales Consultant sind Sie verantwortlich für:

• Die technische und fachliche Unterstützung potenzieller Kunden und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit im Vorfeld des Verkaufsprozesses.
• Die Erleichterung des Verständnisses des Kunden für das Produkt/die Anwendung durch Präsentationen, Demonstrationen und PoCs; Bereitstellung von Unterstützung während des gesamten Verkaufsprozesses.
• Die Präsentation und Erläuterung von Oracle Technologie Produkten und deren Vorteile.
• Den Entwurf, die Validierung und die Präsentation von Oracle-Lösungen und Konzepten auch unter Einbindung von ergänzenden Produkten von Drittanbietern und Open Source Produkten.
• Entwickelung und Pflege von Referenzen durch enge, professionelle Kundenbeziehungen.
• Den Aufbau einer tragfähigen Kommunikationsebene bis zum C-Levels der Kunden.
• Entwickeln qualitativ hochwertiger kundenspezifischer Oracle-Standardpräsentationen und -demonstrationen.
• Die Unterstützung weniger erfahrener Sales Consultants und Vertriebsmitarbeiter mit technischer Expertise.
• Entwicklung von Kundenreferenzen durch sehr gute technische und professionelle Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Zusätzliche Anforderungen:

Kenntnisse und Erfahrungen aus dem Bereich Oracle Cloud

• Oracles Cloud Strategie im Allgemeinen
• Oracle Cloud Infrastruktur
• Oracle Cloud Services wie z.B. DBaaS, ADB, EXACS, EXACC

Bevorzugte Qualifikationen:

Bachelor-Abschluss, gleichwertig oder höher in Informatik oder Ingenieurwissenschaften

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit unterschiedlichen Oracle DB Architekturen (z.B. MT, RAC) und Management von Oracle Datenbanken, sowie Datenbankprodukten, Oracle Fusion Middleware oder Oracle Weblogic
• Kenntnis über moderne Applikationsentwicklungsmethoden und Konzepte wie Low Code, Containerization, ML, Microservices, agiles Development, DevOps, Kubernetes, CI/CD
• Erfahrung mit Linux/Windows-Betriebssystemen
• Erfahrung in einer Rolle mit Kundenkontakt, z. B. als Berater (Trusted Advisor), Solution Engineer oder Solution Architect

Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

As a Senior Sales Consultant you will be responsible for providing presales technical / functional support to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction with minimal supervision. Acts as a technical resource for less experienced Sales Consultants. Develop and deliver high quality standard Oracle presentations and demonstrations. Present and articulate advanced product features and benefits, product future direction and overall Oracle solutions. Design, validate, and present Oracle software solutions to include advanced product concepts, future direction, and 3rd party complimentary products. Develop and manage reference sites through high quality technical, professional client relationships.

Job duties are varied and complex, needing independent judgment. May have project lead role. 5 years vendor (sales and marketing) experience. 5 years relevant computer applications or database/tools. Demonstrated proficiency in one multi-user operating system. Through knowledge of system and application design. Strong verbal and written communication skills: needs analysis, positioning, business justification, closing techniques. Demonstrated ability to solve complex technical problems with accounts in complex technical environments. Ability to travel as needed. BS degree or equivalent; advanced degree desirable.

As part of Oracle's employment process candidates will be required to successfully complete a pre-employment screening process. This will involve identity and employment verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).